搜狐视频马可:版权采购人的“艰辛”

导读:搜狐视频马可:版权采购人的“艰辛”《纸牌屋》是由Netflix独家拍摄和发行的的首部自制剧,于2月1日上线播出。而在一个月后的3月2日,该剧在搜狐视频独家上映。据搜狐视频透露,在...

搜狐视频马可:版权采购人的“艰辛”

《纸牌屋》是由Netflix独家拍摄和发行的的首部自制剧,于2月1日上线播出。而在一个月后的3月2日,该剧在搜狐视频独家上映。据搜狐视频透露,在接下来的10天里,这部剧冲到了搜狐美剧每周播放排行榜第四,截至3月11日的当周播放数高达122.9万次。而引进此片的最大功臣就是搜狐视频版权采购中心高级总监马可。

3月11日当天,一种全新的采访模式同时在由淼叔建立并管理的QQ群中诞生,这个群汇聚众多数量的IT互联网记者,拿淼叔自嘲的说法就是“公司开放日”,马可便成了“开放日”的第二位重量级采访嘉宾。两个小时的开放时间,记者们踊跃,马可从容。在此,择优让大家再次体味下版权采购人的“艰辛”,更多精彩可查阅“山寨发布会”微信公众帐号。

问:搜狐视频为啥选择《纸牌屋》?判断标准又是什么?

答:《纸牌屋》是我们今年春节前后决定引进的美剧。选择引进这个并不在美国电视网播出而由NETFLIX定制的美剧,也是一种对海外新媒体自制模式的认可。我们在引进美剧上不但看其质量,也要看本土化播出的接受度,受众是否与我狐人群重合,及影响力、流量预计,和对广告主的影响力。

问:有其他视频网站和你们竞争吗?竞争的最终决胜因素是价格吗?

答:竞争者非常多,大家都知道的中国的几个重要的商业网站都在竞争,且都是各个公司的大老板钦点的要买。价格方面,美国人是看中价格的,但也认合作影响力的放大,基于之前的合作成功、长期以来的合作默契,及常年搜狐视频在美剧营销上的影响力,发行方索尼最终和我们确定合作。

问:这个过程用了多久?

答:我们是今年年初七上班当天确定要拿下独家的,然后在两周时间迅速完成全部谈判、报价、合约及其他全部流程,并在3月2日上线的。

问:搜狐大多数美剧都不提供离线下载,请问这是美国版权方的要求吗?

答:对,离线下载是个问题。海外版权比较严苛。移动端的播放如手机、PAD算一个权益,离线下载则是另一个权益。

问:我们都知道张朝阳也酷爱美剧。当搜狐视频采购美剧时,张朝阳会给予什么样的指令?有没有他直接推荐而引进的美剧?

答:老板当然有个人偏好,但是我们的采购还是为最广大用户服务,所以还是首要满足用户需求。一般我们看美剧的渠道比老板早,所以都是我们先买来,老板再看。当然我们之前引进的美剧中有老板非常偏爱的,如《绝命毒师》、《国土安全》等。最近《吸血鬼日记》的主演也会来搜狐,老板会亲自采访他们。

问:请具体谈谈美剧的购买流程,谢谢。

答:美剧谈判这件事,经历过三个阶段。第一阶段,首次引进的攻坚意义,记得在2010年初,我们第一次正版进美剧,当时是<LOST>第六季,是中国视频网站第一次同步进美剧。这个剧我们谈了近一年时间,第一阶段可以说是又苦又难,彼此都是第一次,合同中英文的都好几百页,非常费劲。而且人员也非常少,就海外一个加上我,我们是2个人对着美方一堆人,但有了第一次,后续中美双方都有了参照和信任。第二阶段,下狠手切断独家的领航意义,我们切断几个有影响力美剧的独家权《绯闻女孩》《生活大爆炸》等。第三阶段,持续保持优质美剧引进和巩固专业领先地位,大家应该关注到了,除搜狐视频,其他网站也开始有美剧了。我们是希望能做成“优质”美剧的播放平台。

问:搜狐视频购买剧的数据模型是怎样的?如何计算出购买一部剧的可承受成本和热播概率?

答:所谓的数据模型是我们的秘密武器,这个东西是不对外透露计算公式的。我就简单说一下原理:其实就是性价比,花钱购买内容版权,内容版权1产生流量也就是VV,2留住用户也就是UV。同时,VV和UV也意味着我们产生多少的广告收入,那是产销的关系,是一个很复杂的体系。通俗一点说就是,我们花钱买内容,产生流量和用户,流量和用户会直接影响广告收入。

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