陈欧:杏彩总代聚美为何投资已拍电视剧

导读:陈欧:聚美为何投资拍电视剧王潘 1 月 6 日报道“2011 年初第一次上电视时,其实我心底是拒绝的。”在近日由胡海泉跨界主持的《创业中国》节目录制中,聚美优品创始人...

陈欧:聚美为何投资拍电视剧

王潘 1 月 6 日报道

“2011 年初第一次上电视时,其实我心底是拒绝的。”在近日由胡海泉跨界主持的《创业中国》节目录制中,聚美优品创始人陈欧透露。

从当初的宅男程序员,到如今的微博大V和娱乐圈名人,陈欧的蜕变之路有很多巧合因素。

陈欧回忆称,关于是否应该抛头露面为公司做宣传,当时董事会还专门开过一个会讨论,有投资人希望陈欧站出来,但也有其他投资人希望陈欧踏踏实实在公司做产品业务,认为天天上电视很不务正业。

陈欧是学计算机出身,第一次创业就是自己写程序,自己也“感觉抛头露面怪怪的”。不过,陈欧最终还是被公司同事硬拉着上了电视节目,播出后才发现,微博竟然很快涨粉了,流量也拉升了,自己出来宣传对公司是很有效的营销方式。

后来,陈欧和聚美优品推出《为自己代言》系列广告,没想到很快便引爆社交网络。随着在娱乐圈开始更多涉足,陈欧的公众知名度也在不断拉升。

聚美为什么做影视?

然而,随着移动互联网时代的到来,用户习惯已经开始发生改变,渠道也在不断更新。陈欧认识到,以前的很多玩法现在已经行不通,用户越来越注重内容,并主动过滤广告。

“现在不少企业都遇到了营销困境,砸钱就能获得流量的 PC 时代已经一去不复返了。而在移动互联网时代,很多公司的融资估值达到上亿美元后,规模也很难再做上去了。”

即使拿到大笔融资,也不代表未来就会发展壮大,陈欧也遇到了同样的困惑。“这个时代拿几千万美金的企业越来越多了,但是很难有更好的方法去成长。”

陈欧认为,移动互联网时代通过传统的买流量方式的效率已经远没有 PC 时代的效率高。

在上电视为聚美做宣传的过程中,陈欧遭遇的一大困境是,即使观众关注到他本人,也不会去搜索下载聚美 APP。在观众眼中,聚美是一个电商平台,当自己没有购物需求时就没必要下载。

不过,陈欧试图通过新的途径为聚美赢得用户。即使观众不会下载 APP,但是可能会去关注他的微博,或者当自己在综艺节目介绍聚美将投资影视剧,观众可能会因为好奇去搜索。

因此,只能通过一些深度的娱乐营销、内容营销的方式,才能为公司获得新的关注。娱乐性营销,也被陈欧视为下一个影响力变现的工具。

陈欧告诉腾讯科技,聚美优品目前已经深度介入影视。他一直在思考的问题是,所谓的“聚美聚时尚”,不仅是卖化妆品这么简单,通过娱乐性营销可以很好地获取年轻用户。

陈欧认为,聚美做影视有四个优势:1、聚美有大量资源去帮助影视作品做植入;2、影视能够结合电商很好去变现;3、聚美做时尚产业,行业资源较多,能更好地去获得资源;4、自己的个人影响力和资源也可以很好帮助影视剧做传播。

据悉,聚美影视第一部作品《温暖的弦》正在投拍中,陈欧担任该片出品人。根据一张海报显示,该影视剧已于去年 12 月初在上海戏剧学院公开选角,海报上明确标注“聚美影视开山之作”。

从去年开始,聚美优品频繁向娱乐界靠拢,先是任命时尚集团总裁苏芒为独董,随后陈欧又频频参与各类综艺节目,聚美优品内部人士表示,未来聚美优品或许会更多向时尚娱乐媒体+电商方向靠拢。

看好新媒体内容创业方向

“现在这个世界,创业年轻人都超级时髦,随便拿出名片就是 CEO。”谈到当下创业热潮,陈欧表示,与之形成鲜明对比的是,自己最早在 2005 年左右创业时,“家人当时认为这是因为他找不到工作”。

陈欧指出,到了 2015 年,创业环境已经完全不一样,找投资比找工作还容易,年轻人可以轻松拿到几百上千万的投资,自己当 CEO。

“而且现在有了新玩法,拿了笔钱,哪怕你不做业务,天天上讲台,以自己名字包装自己,你火了之后就可以做很多事,现在找份工作真的还不如当个 CEO。我当时只融了 18 万美金,现在一个项目融 100 万美金是很轻松的事。”

陈欧认为,现在很多资本都比较青睐擅长台前包装讲故事的创业项目,在营销时代会讲故事具有天然的光环属性,但是这能否真正“攒一个好团队做一件正确的事”还很难说。

在陈欧看来,有才华的年轻人做新媒体内容创业,成功概率会比原来更高,现在有了微博微信等社会化媒体,通过优质内容有才华的人很容易展现自己,并通过电影、电视剧等渠道

变现。

但总的来看,创业要想成功已经变得越来越难,陈欧说,现在行业垄断还是很明显,一个新的垂直品类公司如果没有资本助力不可能做大。现在选择创业,格局、布局和流量都是需要思考清楚的问题。

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